高品質(zhì)的金屬清洗劑客戶怎樣擁有?
很多出售金屬清洗劑的業(yè)務(wù)員,常常苦訴,要么不需要,要么問售價然后沒下文了。事實(shí)上絕大多數(shù)的出售都存在的狀況,尋找不到高價值的客戶,只會花更多的精力卻不能得到對應(yīng)的收益。劍鑫認(rèn)為找到高價值客戶并不困難,只須控制好下面這幾點(diǎn)就行:
一、需求性:
出售金屬清洗劑,要先分析客戶的狀況,是不是對于我們的產(chǎn)品有需要。這能夠提前在網(wǎng)絡(luò)上分析客戶,看這產(chǎn)品是否滿足需要。
二、客戶一定要有購買的能力:
有了需要以后,在面對客戶的時候,要提前確認(rèn)這個客戶有沒有這購買的能力。
三、有決定權(quán):
有了需要和購買能力,那么下一步即是結(jié)算金屬清洗劑了。結(jié)算肯定是有決定權(quán)的人來決定的,有的客戶沒需要,對于我們也能夠多加描述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),逐步增加需要。有需要可沒購買能力的客戶,我們能夠用心了解讓客戶從小的來。做訂單就是這樣,要靈巧。